演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”。
近期茅台文旅辅助的“黄小西”音乐节爆火；郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会；河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等，这些企业举办的演唱会正在进行中……南齐湾财社-酒水新滥用指数课题组记者小心到，无论是一线酒企如故场地酒企，主持、冠名和辅助演唱会一经成为企业营销的新旅途。
据了解，酒企辅助演唱会除了品牌输出，其背后运作的“买酒赠票”更是伏击的营销动作，歌星似乎要成为白酒渠谈去库存的救星。不外业内东谈主士合计，天然短期内企业通过演唱会带动不错促成一波动销，但由于结尾吸货和滥用期间有限，且居品最终流向未能掌捏，因此“买酒赠票”更多是培植品牌价值，去库存作用有限。
一二线品牌“争夺”演唱会
上到洋河、习酒，下到场地品牌齐在“买酒送票”
凭证中国上演行业协会票务信息采集平台数据监测和测算，2024年宇宙上演阛阓总收入796.29亿元，同比增长7.61%，大型演唱会方面共掩盖30个省份、180座城市，“上演经济”呈现连接增长的态势，这让白酒行业小心到这个圈层明确、消奋力强却较为有待开辟的阛阓。
据南齐湾财社记者了解，天然白酒企业主持、辅助和冠名演唱会由来已久，然而最近两年多时辰内，行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会启动，白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度培植。
尤其在本年，多家白酒企业加入到了辅助演唱会的行列。
头部酒企方面，茅台文旅的“黄小西”音乐节，郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会，舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等，引起了各界温文；而在场地酒企方面，诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌，先后以主持方的形势举行“群星演唱会”。据南齐湾财社记者不十足统计，年头于今，白酒主持、冠名和辅助的演唱会已不下10场。
据南齐湾财社记者了解，这种演唱会辅助除了加多品牌曝光外，还给到酒企通过“买酒送票”的营销形势出货。其中，2024年洋河股份辅助的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。那时，部分演唱会场次可通过购买洋河关系居品获取赠票，按照购买单价和购买量推算，要获赠价值一千元的看台票，至少要滥用上万元，而2580元价位的最高一档门票要滥用三四万元。
南齐湾财社记者梳理后小心到，“买酒送票”这一方法正得到诸多酒企的沿用。
客岁因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒，成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南齐湾财社记者小心到，天然习酒和刀郎并莫得明确怎样“买酒送票”，然而在“一票难求”的情况下，购买习酒居品成为获票的渠谈。在某酬酢平台上，一个疑似经销商的东谈主士在客岁末发文暗示，除了平方渠谈购票外，还不错通过购买25箱习酒窖藏1988居品获取赠票3张，按照居品批价计较，即要购买跳跃5.8万元居品才可得到3张赠票。
相同的，部分场地酒企经受买酒送票的形势，举例金种子酒主持的春季群星演唱会，其购票形势为买酒赠票，其中最贵一档的2088元门票，需要购买1件（6瓶）金种子馥合香-馥20才能获赠，按照居品零卖价计较跳跃5200元；又如黄鹤楼主持的东楚群星演唱会，其最高一档的门票（999票）则需要破耗3600元至4888元才能获赠；丛台酒主持的演唱会相同以买酒赠票形势进行售票，其最高一档价值2688元的门票，需要至少购买3件丛台窖龄30（共计7590元）才能获赠，且购买阶梯主要在线下。
另外，近期举办的贵州“黄小西”音乐节相同障碍“带火”了茅台的左右居品。据南齐湾财社记者了解，天然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展，且不设买酒送票状貌。不外因音乐节温文度超出预期，杠杆比例障碍带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等销售。
歌星能给酒企“带若干货”？
从业者称后果不睬思，更多培植品牌力
白酒加码演唱会的背后，除了上演阛阓茂密发展外，还与拉动结尾动销密切关系。凭证中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质地发展商筹议说》显现，“高库存，竞争内卷”，这亦然曩昔一年中国酒类在渠谈以及结尾方面的权贵特征：高库存问题凸起、渠谈结尾动销不畅、价钱倒挂知足严重、线上线下博弈加重。
与此同期，本年一季度业界流露的一项行业数据显现，白酒行业本年一季度的规上企业数目为887家，比2024年的989家减少了102家，完了销售额1963.04亿，同比增长0.38%，完了利润580.07亿元，同比下落0.73%。
供给端增长放缓，渠谈库存仍处于高位，这是白酒行业当下碰到的常态。凭证南齐湾财社记者此前报谈，天然年头酒企对渠谈“松捆”，部分经销商库存比客岁同期有所下落，然而部分居品仍处于高位。在此布景下，单凭传统的促销形势一经难以有用去库存，通过冠名演唱会让歌星“带货”，成为当下白酒企业的“可选项”。
据南齐湾财社记者了解，酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入，天然与企业全年收入比拟属于“九牛一毛”，但短期内带来的动销额算较为乐不雅。举例洋河客岁辅助刘德华的演唱会，有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的销售额；另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会，天然未流露买酒送票带来的销售额，然而歌星圈层和名酒效应等重迭下，其带来的销售额也“拦阻小觑”。
天然“买酒送票”的状貌为白酒销售带来了新契机，然而有从业者合计，这一方法无论是短期如故长久，在动销层面上所产生的真确奏效有限。
一家著名酒企的广州区平安东谈主向南齐湾财社记者暗示，演唱会“买酒赠票”天然短期内不错带动居品动销，然而从长久后果来看并不睬思，“其一，即使歌星的号令力再大，然而买酒自身即是一笔不小的开销，结尾和渠谈对货的给与量是有限的；其二，在出票的时候，酒企也比较难监控到这些酒的最终流向，有可能渠谈‘左手倒右手’就把票给套出来”。
与此同期，“买酒赠票”这一方法能否进行，歌星团队具有“一票否决权”。据南齐湾财社记者了解，某鸡尾酒品牌签下又名超一线歌手算作代言东谈主后，该品牌但愿能通过这名歌手的演唱会完了“卖酒送票”的形势，培植居品销量和著名度，然而这名歌手的团队以“对粉丝影响不好”为由终止了这一营销形势。
业界分析合计，无论领域怎样，辅助演唱会是当下白酒行业能培植品牌力的性价比较好的形势之一。白酒算作演唱会辅助方，选择与企业品牌形象和价值不雅相契合的演唱会至关伏击。确保演唱会的试验、作风和受众与企业的缱绻阛阓和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认同度和连贯性。从当今白酒企业选择辅助的歌星来看，老牌艺东谈主不仅与白酒品牌的缱绻受众年纪圈层、滥用期间愈加匹配，也更适于通过买酒赠票的活动锁定高净值客户群。
白酒行业分析师蔡学飞合计，包括演唱会、体育赛事在内的关系社会活动一经成为白酒企业渠谈下千里、实施C端政策的伏击营销方法，演唱会也让酒企的动销愈加下千里，“由于信息差的存在，县乡一级的演唱会明星效应更好，只有政策合理，不错辅助企业进行招商与实践，费效比也比较高”。
关于本年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益，且在行业中有较大影响力，南齐湾财社-酒水新滥用指数课题组记者将连接温文。
筹办马建忠
采写南齐湾财社记者贝贝