“家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业相互跨界将加重商场竞争。新址销售趋缓、公共贸易省略情味等外部环境影响，对公司的坐褥谋划带来挑战。”
6月7日，在顾家家居（SH603816，股价35.03元，总市值288亿元）举行的2023年度事迹讲解会上，董事长顾江生在回话《逐日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）发问时如是说。
这亦然顾家家居易主之后举行的首场年度事迹会。2023年11月9日，宁波盈峰睿和投资顾问有限公司（以下简称盈峰睿和）斥资近103亿元以条约转让的神色受让顾家集团和TB Home瞎想持有的29.42%顾家家居股份，至此，盈峰睿和实控东谈主、好意思的集团实控东谈主何享健之子何剑锋，成为顾家家居新的实控东谈主。
从近8年的营业收入来看，已经高速发展的顾家家居也到了亟须畛域冲突确当口。顾江生在事迹会上暗意：“盈峰集团丰富的产业资源和投资告戒将有助于顾家加快发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家形成策略协同，进一步增强公司竞争实力。”
发展畛域亟待破局
自2016年上市以来的5年里，顾家家居履历了加快增长的高光时辰，营收区别为47.95亿元、66.65亿元，91.72亿元、110.9亿元、126.7亿元，并在2021年同比大增44.81%达到183.4亿元。
不外，顾家家居的畛域彭胀从2022年运行遭逢了挑战：往常的营收回落至180.1亿元。尽管2023年有所好转，但192.1亿元的营得益绩与2021年同期比较，增幅仅为4.7%，远低于过往几年平均30%以上的同比增幅。
不外记者珍爱到，即便在营收下滑的2022年，顾家家居的归母净利润仍然增长了8.87%，延续了近几年的稳步上升势头。但受连年来房地产商场举座下行等要素影响，怎么冲突畛域瓶颈成为摆在顾家家居眼前的最大挑战。
和盛大头部家居企业一样，顾家家居运行布局治装赛谈，于2022年5月启动“新价值链治装”模式，以软体+定制一体化驱动赋能装企；2023年5月持重忽视“一体化整家”策略升级，处分一站式需求。不外从2023年顾家家居的收入比例来看，沙发及床类产品仍占据主营收入的70%以上，集成产品占比15.76%，定制产品占比4.58%。
事实上，当今治装赛谈上挤满了各路选手，包括欧派家居、索菲亚、志邦家居等头部企业均接踵发布新策略并引申产能、加大治装模式干涉。正如顾江生在事迹会上回话每经记者时所说：“跟着家居浪费趋势的变化，家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业相互跨界将加重商场竞争。”
不仅如斯，现时定制家居赛谈上的企业，包括头部企业，雷同濒临谋划资本高潮、毛利润和净利润下落的风险。2023年，顾家家居在沙发和床类的毛利率比上年区别加多了3.06个百分点和1.95个百分点，而集成产品毛利率下落0.16个百分点，定制家居品类则减少5.59个百分点。
不外赛谈上的选手们对治装远景依然看好，《2024中国度居家装行业发展征询阐明》傲气，整家商场当今仍处于比较早期的发展阶段，而当下及将来一个阶段赓续发力治装商场成为基本的行业共鸣。
“我国度居行业商场广袤，行业竞争款式仍较为散布，商场皆集度具有较大的擢起飞间。将来跟着浪费东谈主群年青化、浪费升级等，浪费者对产品品性、瞎想和品牌条件不停擢升，头部企业凭借渠谈鼎新、品类蔓延和会以及中后台就业技艺搭建，杠杆比例加快向为浪费者创造价值的零卖型企业转型，激动行业皆集度赓续擢升。”顾江生暗意。
在应酬商场趋势而进行的转型变革中，顾江陌生远，矍铄内贸线下向“整家”运营转型、线上向渠谈驱动转型，外贸向多国化/原土化的价值链一体化转型。
顾江生在事迹上暗意：“2024年公司发展策略忽视，将聚焦提效、育能、转型三个方面，相等在耕育技艺方面，要千里淀后弯谈超车。围绕零卖技艺、产品与本事技艺、供应链运营技艺、数字化运营技艺、组织技艺五大策略技艺赓续深耕，缓缓成就有竞争的顾问体系，打造卓著的各专科运作水平，不停夯实组织技艺厚度。”
外洋盈利开荒显着
顾家家居还有一块紧要的收入源流——境外业务，其营收占比保持在40%附近。
然而，境外业务毛利率一直以来大幅低于境内业务，对公司盈利发达变成了牵涉。2016—2020年，顾家家居举座毛利率从40%全部属行至29%，不外从2021年运行，其举座毛利率缓缓开荒，其中外洋业务盈利开荒显着。
每经记者梳剃头现，2021年，顾家家居境外业务毛利率升至18.14%，微增了0.97个百分点；2022年增长了2.63个百分点，达到20.77%。2023年运行，在擢升外洋基地运营成果、优化谋划质料之下，营收与利润加快开荒：阐明期表里销营收75.2 亿元，同比增长了6.8%；毛利率25.45%，比旧年同期增长了4.68个百分点。
不难发现，连年来顾家家居将重心放在了外洋制造基地、原土化谋划组织、完善外洋业务结构和客户结构，减少对单一业务依赖的风险等方面。此外，沙发与床垫两个上风领域仍然是其进犯商场的主要捏手。
“越南公司坐褥畛域和运营成果方面竣事擢升；墨西哥公司告成搬迁至自建工场，多国营销分公司靠近原土商场深耕易耨。在里面价值链一体化模式的驱动下，运营成果显着擢升。此外，策略国度和大客户安妥发展，跨境电营业务呈高速发展态势。”顾家家居顾问层在事迹会上显现。
此外，汇率波动侵蚀利润亦然出海企业不得不面对的风险。顾江生在事迹会上坦言：“公司外售业务主要以好意思元结算，汇率波动对事迹带来一定的影响，公司通过开展远期结售汇业务以确保将净风险敞口守护在可接管的水平。同期，也将泄漏供应链协同上风，现实国度策略（重心国度），积极优化外贸客户结构与外贸产品结构，擢升外洋基地土产货化采购率。”
值得珍爱的是，2023年顾家家居境内毛利率37.55%，境外毛利率为25.45%，境表里业务盈利技艺差距进一步削弱。不仅如斯，境外业务毛利率同比增长了4.68个百分点，而境内仅增长了0.27个百分点，而这一变化从2021年、2022年的年报中均有所体现。
关于外洋商场的发展远景，顾江生暗意：“从中恒久来看，外洋家居商场关于中国的家居供应链自己而言契机大于挑战。除弗成控的政策风险以外，举座业务远景咱们如故感性乐不雅的。”