一个来自县级市的老牌国货羽绒服“坦博尔”正在加结果度刷存在感。
在9月请来周也担任品牌代言东谈主后，坦博尔近日又官宣黄轩为全球品牌代言东谈主。与这两位明星代言东谈主的名气比较，坦博尔的闻明度要失态好多，现在其天猫和抖音官方旗舰店的粉丝数均不外百万。
但践诺上坦博尔并不是近几年才出现的新品牌。该品牌创立于1999年，总部位于山东潍坊下的县级市青州。能体现其老牌地位的是，坦博尔上一次官宣品牌代言东谈主照旧在2013年，请来的是“50后”演员陈宝国。
坦博尔还曾于2015年在新三板挂牌上市，但在2017年底退市。证明坦博尔上市手艺发布的财报，坦博尔的营收从2012年的约6.6亿元下滑至2016年的3.7亿元，2017年上半年，该公司仍未止跌，营收同比减少35.14%至1.0亿元。不外，坦博尔从2016年运转扭亏，这主要收货于毛利率的普及。2014年和2015年，坦博尔的毛利率区别仅有28%和33%，到2016年和2017年上半年区别增至41%和43%。
天然坦博尔从2014年开启出海业务，但在中国市场一直是区域性品牌。2016年该公司营收的76%来自华东地区，主要集中在山东、河南和河北，这三个省份亦然坦博尔端正的“第一市场圈”。以此为中心向外扩散的第二市场圈则是东北三省的辽宁、吉林和黑龙江。其时坦博尔的销售渠谈主要集中在线下，包括经销商实体门店、市集羽绒服专柜和小数直营旗舰店。
再行三板退市后，坦博尔一直莫得大的营销行动，闻明度未见彰着普及。但据《山东商报》的报谈，坦博尔在2020年和2021年的销售额区别达到15亿元和20亿元。2020年该公司还曾投资8.6亿元建造智能制造园区名堂，并霸术在2023年底前沿途干与使用。
坦博尔在那几年能收尾增长、投资供应链的紧迫原因好像是收拢了线上渠谈的新契机。坦博尔党支部通告侯增江在摄取《当代物流》采访时曾示意，到2023岁首时，坦博尔的线上业务占比达到了35%——据此前财报2019年时这一比例还不到9%；其中，直播订单的波动性较大，对供应链忽视了更高的条目。平台数据也清爽，坦博尔的抖音官方旗舰店已不绝筹办了近4年时辰。
然则坦博尔的品牌建造在畴前几年并未跟上。直到2023年下半年，坦博尔才运转有了高调的营销举措，包括2023年9月在上海举办了一次品牌大秀，10月请来孙怡担任品牌大使。进入2024年后的品牌行动更为密集，3月登上中国国际时装周走秀，7月将总部搬迁到新园区，并在此举办了品牌创立25周年的大秀，接着即是9月和10月接踵官宣两位新代言东谈主。
坦博尔在电商平台的热销居品
但只是是这些还不及以让浪掷者对坦博尔变成无缺的领略，尤其是洽商到此前它在南边区域的闻明度着实为零，云交易而在朔方市场坦博尔也濒临品牌老化的问题。
品牌形象的震动照旧需要落地到居品和门店等方面。
坦博尔的居品定位较此前并无大变化，仍然是聚焦世界市场。现在其居品价钱带主要在千元以内，电商平台上销量靠前的商品售价大多在500元内。这是中国羽绒服市场需求量最大亦然竞争最强烈的地带，除了大批白牌外，还有鸭鸭、雅鹿、雪中飞、罗宾汉等世界品牌参与竞争。
然则在性价比以外，坦博尔还莫得找到一个富裕显着的驰念点。
举例鸭鸭一经霸占“国民羽绒服品牌”的定位，罗宾汉试图以“羽绒前锋基本款”占领浪掷者心智，雪中飞则因背靠波司登集团得到背书。而坦博尔似乎什么齐思要。它试图捏居民外风潮，推出能兼顾户外和城市场景的“全天候羽绒服”，以及极端的滑雪羽绒服；思变得更前锋，推出“泡芙羽绒服”，并与国外艺术家相助筹办联名款；也尝试打品性牌，推出能对抗极凉气温的鹅绒服系列；同期还思满足全家需求，其电商旗舰店的分类中还设有爸爸装、姆妈装和童衣专区。
另外，若思普及品牌价值和影响力，坦博尔也弗成幸免地要改良此前在线下积蓄的宽敞销售收罗。
据前述《山东商报》的报谈，坦博尔在2023年时居品已销往40多个国度，线下门店跳跃1000家。坦博尔公众号的门店信息清爽，这些门店大多位于山东省内，并下千里到了县城。而一位来自山东潍坊的浪掷者告诉界面新闻，在其印象中坦博尔专卖店更受老年东谈主接待，频频作念促销举止，但与前锋绝不沾边。
坦博尔亦然从本年运转加结果度拓荒和改良线下渠谈，不外仍以长江以北的二三线城市为主。自2024年5月以来，坦博尔运转力推其“户外形象店”，接踵在邯郸、武昌、西安、潍坊、淄博落地门店，并在10月初通告在17省同期开出140家新店。
《山东商报》的报谈还提到，坦博尔的独创东谈主王勇萍是四川宜宾东谈主，1990年代末下海创业，并够了青州的一家鞋厂，在此基础上转型作念羽绒服。天眼查APP清爽，现在坦博尔的法定代表东谈主、董事长兼总司理均为王勇萍的老婆王丽莉，其最终受益股份达67.4%。
另外，坦博尔在2023年4月与海通证券举行上市签约庆典，6月上榜潍坊重心拟上市企业“白名单”，似乎仍有上市霸术。